Vendre sa maison sans agence : ce qu’il faut savoir

Vendre sa maison sans passer par une agence est possible, mais nécessite de bien en connaître les risques éventuels et les étapes importantes. Découvrez dans cet article l’essentiel à connaître pour se lancer seul sans cette aventure.
Lundi 27 décembre 2021
Lotissement dans le Morbihan

Vous allez bientôt faire construire une maison neuve dans un lotissement de Vannes et vous allez devoir vendre votre résidence actuelle ? Comme de nombreux Français, vous envisagez alors de vous passer des services d’une agence immobilière ? C’est une solution intéressante et avantageuse sur le plan financier, mais elle nécessite quelques précautions et de la disponibilité. Voici les écueils possibles de cette démarche et les étapes élémentaires que vous devrez gérer.

Les risques de vendre sa maison sans agence

Il existe trois risques majeurs auxquels vous vous exposez lorsque vous décidez de vous passer d’une agence pour vendre un bien immobilier.

Vous engagez votre responsabilité personnelle

En vendant seul, vous êtes l’unique responsable de toutes les étapes de la vente. Seule votre responsabilité est engagée en cas d’erreur et vous ne pouvez pas vous retourner contre un tiers défaillant comme avec une agence.

Vous vous exposez à une annulation de la vente

Les cas d’annulation d’une vente immobilière sont nombreux et il suffit d’une erreur ou d’une information non transmise dans les délais pour qu’un acheteur prenne ce prétexte pour faire casser la vente. De plus, il n’est pas rare que le Tribunal de Grande Instance accorde des indemnisations à l'acheteur dans ce genre de situation. En passant par une agence, vous vous exposez moins à ce genre de déconvenues et dans le pire des cas, c’est celle-ci qui en sera responsable.

Vous vous exposez à des arnaques

Il y a de plus en plus de tentatives d'escroquerie sur les achats de bien immobilier. Non seulement certains acheteurs se révèlent des fraudeurs, mais en vendant sans agence, vous serez démarché par de nombreux prestataires de services. Certains essaieront de vous vendre des conseils « gratuits » pour faciliter la vente, un service de rédaction de compromis de vente ou vous offriront de présenter votre bien sur des sites internet à l’étranger.  Il y a malheureusement des escrocs derrière certains de ces services et vous vous retrouvez a minima assailli de propositions et au pire, délesté de quelques centaines d’euros pour des services souvent inexistants.

Vendre sans agence : les étapes à assumer soi-même

Il est malgré tout possible de vendre sa maison sans passer par une agence immobilière. À condition de prendre ses précautions, être attentifs à tous les détails et les procédures, et respecter les étapes suivantes qu’il vous faudra assumer :

  • Rédiger et publier une annonce immobilière : elle devra comporter les caractéristiques principales du bien et donner assez de détails précis (superficie, nombre de pièces, type de chauffage, emplacement, etc). Il faudra particulièrement être soigné avec les photos, car leur qualité est essentielle pour attirer l’œil des visiteurs. N'hésitez pas à faire appel à un photographe professionnel.
  • Déterminer un prix de vente : prenez le temps de comparer avec des biens équivalents dans votre zone géographique ou faites faire une expertise immobilière. Afficher un prix de vente trop élevé risque de laisser votre annonce sans réponse pendant des mois.
  • Faire réaliser tous les diagnostics : vous devez constituer le dossier de diagnostic technique ou DDT qui comprend un grand nombre de diagnostics spécialisés (amiante, consommation d’énergie, électricité, plomb, termites, mérule, etc). N’hésitez pas, pour simplifier les démarches, à passer par un seul organisme qui s'occupera de tous les diagnostics nécessaires.
  • Organiser les visites : penser à présenter votre maison dans un état impeccable, voire à procéder à quelques coups de peinture ou petits travaux avant de faire visiter. Le moindre défaut est souvent rédhibitoire et vous coupera d’un grand nombre d’acheteurs. Enfin, lors des visites, soyez transparent sur les défauts éventuels.
  • Rédiger un compromis de vente : la rédaction de ce document est à la charge du vendeur, mais il est fortement conseillé de faire appel à un notaire (ce n’est pas une obligation légale) car une erreur peut avoir de lourdes conséquences sur votre vente.
  • Signer l’acte définitif de vente : cela se réalise obligatoirement chez le notaire et cela constituera la dernière étape du processus de vente de votre bien.

 

 

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